作者｜ 余婧

大家好,欢迎来到Lawplus「高端私人法务养成指南」(第二季),我是余婧!

序言

上一篇,为大家揭秘了：余律师理论体系的两大核心数据库中的风险库,其作用在于科学、规范的识别和评估风险.这好比是做了一个高水平天气预报,接下来我们就要研究如何平安出行、平安避险了——也就是为了降低风险发生可能性和减缓损失程度严重性,我们需要挑选匹配的策略来进行风险管控,才是「风险管理」的终极目标所在.

这就必要用到另一大核心数据库——策略库了,所以,这个模块接下来的几篇都将紧紧围绕「策略库」进行解读.只有充分、深刻的认知和理解各种策略、工具,以及他们的性能、优劣、适用边界等等,才能精准匹配、合理规划,运用得法.

本日,先解密我们团队「策略库」的一些基本要旨和原则.

核心价值与思维

可能有人会问,策略与工具,并不像风险那样纷繁芜杂,为何还要建立数据库这样复杂的架构?我解释一下：

首先,策略库并不是一份简单的策略或工具清单(可能大多数律师连列清单的工作都没有做),其核心内容在于捋清各种策略的脾气性能、适用情景、注意事项等等内在和外在属性.只有这样,我们才能精准适用,而不是像有些刚入门做私人财富业务的律师那样,今天听说了一个保险工具,就到处跟客户讲保险,而根本不知道,并不是每个客户、每种情形都适合保险工具,更不清楚如何设计保险结构才能最优化的办理该客户的当前风险.所以,建立策略库,是要求对所有策略工具进行比较研究、实例研究后,将研究结论系统化并固定下来.

其次,至于形式,可以不拘一格,并非一定要用复杂的办法和载体.最简单的,您拿个小本子记录、整理也是可以的.最近有个金句：「别用战术的勤奋掩盖战略的懒惰」,所以,各位就别再给自己的「战略懒惰」找借口了.

只有这样,搭建起来的理论模型才更完整、更科学.

内部体系解读

下面说说大家最关心的问题,「私人财富法律风险管理体系」中都有哪些策略与工具可供使用.根据各种策略与工具的法律主体分歧以及性质差异,把我策略库中相关工具分为四类讲解.

01.内部关系型

这一类型的工具,一般是通过订立协议、颁发声明等法律文件的形式,对客户本人与其重要家庭成员之间的相关权利义务进行规范、调整——大家还记得我上一季在讲诉讼难点「财产问题」时,打了比方,首先要问蛋糕有多大,其次要问蛋糕怎么分吗?那么这一类工具就主要解决怎么分蛋糕的问题.

其中,最主要、最典型、最常用的,一是涉婚姻的产业协议类,如婚前产业协议等；二是涉遗产的法律文件类,如遗嘱.

上述两种,都是民事律师的基本功,必须熟练掌握,精益求精.另外,虽然处于家庭关系外部,但用于调整客户与其财产代持人之间法律关系的协议等工具,我也归到了这一类型,这是比拟容易忽视的,例如股权代持协议等.

内部关系型工具,相对来说操作便捷,适用面广泛,运营本钱低,从富裕大众到高净值人士、巨富家族都普遍适合.

02.金融机构型

这一类型的工具,区别于传统法律工具的特点有三.

其一,除了通过规范权利义务来办理怎么分蛋糕的问题,还能办理蛋糕的大小问题——也就是兼具实现财富的「保值」、「增值」等财富管理功能.

其二,仅仅在家庭内部运作是不可能实现的,还必须引入第三方机构,例如保险公司、银行等.这些机构的介入还能具备必定的监督、执行等功能.

其三, 必要对相关金融系统运转和金融机构、金融工具等知识有较深程度的掌握,才能正确、熟练的策划和运用.

其中,最重要的包含：大额人寿保险、私人信托、基金会等.

通常这类工具的适合财富体量较大且有必定增值保值需求的客户.

有一点我要特别提示：不要把这类型工具视为完全的金融工具来对待.本质上说,我个人主张要深入研究这类工具的法律性质、法律关系和法律架构,要从法律思维角度去吃透他们,这样才能针对性的办理相应的法律风险.

03.公司治理型

这一类型的工具,是从私人客户与其涉及的公司、企业等法人的法律关系切入的,即通过规范公司、企业的治理布局,优化其法律架构和所有权设计,来控制私人主体与相关公司、企业等法人主体之间,因破产、债务、婚变或去世等风险事故发生,而给彼此造成的交互影响.

这类工具主要包含：境外企业架构设计、股权结构设计、公司章程设计等等,通常适用企业家及家族企业等相关主体的法律风险防范.

04.操作技巧型

这类策略和工具,是整体方案中操作层面的技巧,单独使用很难撑起大局,但就像一套复杂机器的小零件和润滑油一样,配合上述三类重型武器,就能增强、放大功能和效用,实现私人财富管理中降低、减缓、避免风险的目的.好比：账户隔离、转账策略等等.

综合运用三大原则

通过策略库的创建和梳理,应当达到对每项策略和工具都精细了解的程度.接下来,就是如何综合运用,将他们有机组合、打造出无懈可击的整体策略了.此时,必定要坚守以下三大原则.

01.充足认识单一工具的局限

记住：万事万物皆有春夏秋冬,而私人财富的法律管理中,每一项策略与工具也都有自己的冬天,即局限.保险不是完美的,信托也不可能办理所有问题;适合这位客户的策略,可能到了另一位那里发挥作用的空间就非常小.所以,我们律师绝不要过分依赖某种策略,也不能过分夸大和神话某一种工具.

02.构建综合治理的整体策略

除了单一工具的局限问题,又因为私人财富法律风险管理的客户,其面临的风险非常繁杂,且往往相互交叉,有时还互为因果.我们必定要具备综合运用多种工具的能力,进行优势互补和优化搭配,这需要结合客户的需求、风险的种类、财产的体量、所涉的法域等多种因素进行综合选择和灵活组合.

03.切勿忽视基础工具的作用

最后,特别强调一点,新入行的私人财富业务律师,往往热衷于追捧上述的第二种类型的工具,例如保险、信托、家族办公室,似乎不谈这些就无以彰显自己的专业高度.但是,我们自己的内心要有清醒认识,法律工具并没有高端与否之说,只有在当前情景下适不适合、解不办理问题之分.我反而要提醒大家注意：对那些能够直接归置法律关系的协议类基础法律工具,应该给予充分的重视,因为它们在整个私人财富法律风险管理的整体策略中,往往处于根基的地位,发挥着最重要、最基础的作用,不容忽视.

总结

上面说了这么多,其实律师要做到熟练使用这些法律工具,对自身的核心专业知识和强关联知识的储备,以及创新力、整合力等非传统能力,都是极大的挑战,因此希望大家,一方面注重知能架构的前期准备,一方面要不断练习,坚持一颗平常心,逐步搭建策略库,不能奢望一蹴而就.

思考题

1、根据上面的分类,你能够想到哪些私人财富法律风险管理工具?

2、你最能纯熟运用哪一项工具?